En los tiempos actuales, muchas empresas mueren de éxito, es decir, no saben gestionar adecuadamente un crecimiento exponencial y precipitado en un corto intervalo de tiempo, haciendo que los pedidos y la gestión de la organización no este enfocada en el cliente ni en el cuidado del servicio al mismo, para lo cual es fundamental el uso de una serie de herramientas y metodologías que te ayudaran a minimizar este tipo de riesgo empresariales. Hoy veremos l MATRIZ BCG –HERRAMIENTA ESTRATÉGICA ESENCIAL EN LA EMPRESA
Matriz BCG o la matriz de crecimiento – participación es una metodología gráfica que se emplea en el análisis de la cartera de negocios de una empresa y fue desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de los 70’s y fue publicada por el presidente de dicha empresa, Bruce D. Henderson, en el año de 1973. Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participación de mercado. Debido a la cercana relación que tiene con el mundo del marketing, tiende a considerarse que está exclusivamente relacionada con el marketing estratégico. Su propósito es ayudar en la toma de decisiones sobre los distintos enfoques dirigidos a los diferentes tipos de negocios o sus Unidades Estratégicas (UEN), dicho de otro modo, nos dice en que empresas o áreas debemos invertir, dejar de hacerlo o simplemente desistir del negocio.
Descripción de la matriz BCG
La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta simbolizado por una caricatura.
La metodología utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los diferentes tipos de negocio que una compañía en particular tiene. En el eje vertical de la matriz se define el crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el eje horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las unidades de negocio deberán situarse en uno de estos cuadrantes en función a su importancia de su valor estratégico.
Dichos cuadrantes son los siguientes:
Estrella
Las “estrellas” operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta inversión). Son las unidades primarias en las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen a ser vacas (generadoras de flujos de caja positivos). Sin embargo, no todas las estrellas se convierten en los flujos de efectivo. Esto es especialmente cierto en las industrias que cambian rápidamente, donde los nuevos productos innovadores pronto pueden ser desplazado por los nuevos avances tecnológicos, por lo que una estrella en lugar de convertirse en una fuente de ingresos, se convierte en un perro.
Interrogante
Los “signos de interrogación” son las UEN que requieren una consideración mucho más acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y están mercados de rápido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en pérdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y convertirse en una estrella, que luego se convertiría en fuente de ingresos. Los signos de interrogación no siempre tienen éxito e incluso después de gran cantidad de inversiones que luchan para ganar cuota de mercado finalmente pueden llegar a ser perros. Por lo tanto, requieren mucha consideración para decidir si vale la pena invertir o no.
Vaca
Las “vacas” son los productos o UEN más rentables y deben ser “ordeñadas” para proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las “vacas” se debiesen invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento. De acuerdo con la matriz de crecimiento-participación, las sociedades no deben invertir en fuentes de efectivo para inducir el crecimiento, sólo deben apoyarlos para mantener su cuota de mercado actual. Una vez más, esto no es siempre es así. Las vacas se dan generalmente en grandes corporaciones o unidades de negocios que son capaces de innovar en nuevos productos o procesos, que pueden convertirse en nuevas estrellas. Si no habría apoyo para las vacas de efectivo, no serían capaces de tales innovaciones.
Perro
El cuadrante de “perros” tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien perdidas. Pero esto no es tan categórico. Algunos “perros” pueden ser rentables para el largo plazo, o pueden proporcionar sinergias con otras marcas o unidades de negocios o como defensa o contrataque ante movimientos de la competencia. Por lo tanto, siempre es importante llevar a cabo un análisis más profundo de cada UEN para asegurarse de que vale la pena invertir o no.
Ejemplos de empresas en estos cuadrantes
Matrix BCG or the growth matrix – participation is a graphical methodology used in the analysis of the business portfolio of a company and was developed by the Boston Consulting Group in the 70’s and was published by the president of that company , Bruce D. Henderson, in the year of 1973. This tool consists of performing a strategic analysis of the company’s portfolio based on two factors, the rate of market growth and the market share. Due to its close relationship with the marketing world, it tends to be considered to be exclusively related to strategic marketing. Its purpose is to help in making decisions about the different approaches directed to different types of businesses or their Strategic Units (UEN), in other words, it tells us in which companies or areas we should invest, stop doing it or simply give up the deal.
Description of the BCG matrix
The matrix is essentially composed of four quadrants, which in turn have different strategies to develop. Each of these quadrants is symbolized by a caricature.
The methodology used uses a double entry matrix (2 x 2) to group the different types of business that a particular company has. The growth of the market is defined in the vertical axis of the matrix, while the market share is shown on the horizontal axis. Therefore, the business units must be placed in one of these quadrants according to their importance of their strategic value.
These quadrants are the following:
Star
The «stars» operate in high-growth industries with a high market share. Stars are essentially cash generators (with some investment). They are the primary units in which the company must invest their money, since they are expected to become cows (generators of positive cash flows). However, not all stars become cash flows. This is especially true in fast-changing industries, where new innovative products can soon be displaced by new technological advances, so that a star instead of becoming a source of income, becomes a dog.
Question mark
The «question marks» are the UENs that require much more thorough consideration. They have reduced market share and are fast-growing markets that consume large amounts of cash. It can incur losses. It has the potential to gain market share and become a star, which would later become a source of income. The question marks are not always successful and even after a lot of investments that struggle to gain market share can finally become dogs. Therefore, they require a lot of consideration to decide whether it is worth investing or not.
Cow
The «cows» are the most profitable products or UEN and must be «milked» to provide as much money as possible. The money obtained from the «cows» should be invested in the stars to support their growth. According to the growth-participation matrix, companies should not invest in cash sources to induce growth, they should only support them to maintain their current market share. Again, this is not always the case. Cows are usually given in large corporations or business units that are able to innovate in new products or processes, which can become new stars. If there would be no support for cash cows, they would not be capable of such innovations.
Dog
The quadrant of «dogs» have low market share compared to competitors and operate in a slow growing market. In general, it is not worth investing in them, as they generate low or lost returns. But this is not so categorical. Some «dogs» can be profitable for the long term, or they can provide synergies with other brands or business units or as a defense or counter-attack against competitive movements. Therefore, it is always important to carry out a deeper analysis of each UEN to make sure it is worth investing or not.[:]