LEAN CANVAS, UN LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIO PARA STARTUPS
Si hay una herramienta que ha causado sensación en el mundo de la estrategia es el famoso lienzo de modelos de negocio o Business Model Canvas, una interesante herramienta que nos ayuda a diseñar e innovar sobre nuestro modelo de negocio de forma visual… funciona bien en empresas establecidas pero ¿es la mejor opción para una startup?
El lienzo o canvas, descrito en el imprescindible “Generación de Modelos de Negocio” porA.Osterwalder, es una estupenda herramienta para conceptualizar el modelo de negocio de una empresa, punto de partida para diseñar nuevos escenarios y modelos. Como ya vimos en el post “Herramientas: El lienzo de modelos de negocio”, nos propone 9 bloques sobre los que trabajar nuestro modelo de negocio:
Como vemos, el lienzo de modelos de negocio nos propone una estructura donde por un lado tenemos el mercado, la parte más complicada de gestionar, y por otro lado tenemos nuestraempresa, entorno, procesos y sus activos. Esto que resulta completamente natural cuando se aplica a una empresa, resulta desconcertante y poco apropiado al trabajar con emprendedores y startups, porque ¿cual es la empresa sobre la que trabajamos? ¿la que estamos construyendo?.
Además, como posiblemente constatará el que ya haya trabajado con el canvas, existen algunos bloques de poca utilidad(como el de relaciones), y otros bloques que suelen ser “calcados”(Actividades y procesos clave) en muchos tipos de modelo de negocio. En resumen, aunque elbusiness model canvas es una herramienta estupenda con la que trabajar en una startup, quizás no está pensada para este fin.
EL LEAN CANVAS, FUSIONANDO MODELOS DE NEGOCIO CON LA METODOLOGÍA LEAN STARTUP
Por otro lado, la forma de llevar al mercado una startup es completamente diferente a la estrategia de ejecución de una compañía consolidada (sic), y para ello han surgido interesantísimas metodologías como Lean Startup, propuesta por Eric Ries en el genial “El método Lean Startup” (que está en la colección de libros recomendados para emprendedores).
¿Y… es posible aunar lo mejor de ambos mundos? La respuesta es sí. Ash Maurya, al que entrevistamos hace poco, propuso hace algún tiempo un método donde hibrida ambos mundos, y en el que en mi opinión hace un genial trabajo dándonos una herramienta para que las startups puedan diseñar modelos de negocio: El Lean Canvas
EJEMPLO PRACTICO
Se trata de un lienzo similar al business model canvas, pero con algunos cambios, sobre todo en cuanto a enfoque:
- ALIANZAS –> PROBLEMA: Un aspecto clave en cualquier negocio, sobre todo para una startup, es tener claro el problema o problemas que resuelves, y por eso aparece este bloque
- ACTIVIDADES CLAVE –> SOLUCIÓN: De forma similar, y una vez especificado el problema, es conveniente definir las funcionalidades principales del producto que ayudarán a resolver esos problemas
- RECURSOS CLAVE –> MÉTRICAS CLAVE: Para cualquier startup es absolutamente crítico definir desde el principio los 3-4 indicadores que va a utilizar para medir el modelo de negocio, elemento clave a la hora de pivotar.
- RELACIONES –> VENTAJA ESPECIAL/DIFERENCIAL: Este bloque recoge algo que es muy difícil de tangibilizar, pero que sin embargo es la clave de cualquier negocio…. y que al final suele ser la clave del triunfo frente a la competencia.
El cambio más importante y principal que se produce no es tanto de bloques sino de enfoque
If there is a tool that has caused a sensation in the world of strategy is the famous canvas business models or Business Model Canvas, an interesting tool that helps us to design and innovate on our business model visually … works well in companies established but is the best choice for a startup?
The canvas, described in the essential «Business Model Generation» porA.Osterwalder, canvas, is a great tool for conceptualizing the business model of a company, the starting point for designing new scenarios and models. As we saw in the post «Tools: The canvas business model», proposes nine blocks on which work our business model:
Canvas-models-of-business-business-model-canvas-Osterwalder
As we see, the business model canvas proposes a structure where on one hand we have the market, the most difficult part of managing, on the other hand we OURCOMPANY, environment, processes and assets. This is quite natural that when applied to a company is baffling and unsuitable to work with entrepreneurs and startups, because what is the business on which we work? Does we are building ?.
In addition, as possibly satisfy itself that has already worked with the canvas, there are some blocks of little use (like relationships), and other blocks which are often «modeled» (activities and key processes) in many types of business model. In short, although elbusiness model canvas is a great tool to work in a startup, maybe it is not intended for this purpose.
THE LEAN CANVAS, merging business models LEAN METHODOLOGY STARTUP
REAL SIMPLE EXAMPLE
On the other hand, how to bring to market a startup is completely different from the strategy for implementation of a consolidated company (sic), and for that have emerged very interesting methodologies such as Lean Startup proposed by Eric Ries in the great «The Lean Startup «(which is in the collection of recommended books for entrepreneurs).
And … is it possible to combine the best of both worlds? The answer is yes. Ash Maurya, who interviewed recently proposed some time ago a method which hybridizes both worlds, and which in my opinion does a great job giving us a tool for startups to design business models: The Lean Canvas
lean-canvas-canvas-model-of-business-lean-startup-ash-maurya
This is similar to the business model canvas canvas, but with some changes, especially in approach:
ALLIANCES -> PROBLEM: A key aspect in any business, especially for a startup, it is be clear about the problem or problems you solve, and so this block appears
KEY ACTIVITIES -> SOLUTION: Similarly, once specified the problem, you should define the main features of the product that will help solve these problems
KEY RESOURCES – KEY> METRIC: For any startup is absolutely critical to define from the outset 3-4 indicators you will use to measure the business model, a key element when swinging.
RELATIONS -> SPECIAL / DIFFERENTIAL ADVANTAGE: This block contains something that is very difficult to make tangible, but nevertheless is the key to any business …. and that the end is usually the key to victory against the competition.
The most important and major change that occurs is not so much but focus block
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