10 consejos a seguir para una buena negociación con los proveedores.

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Al ser un buen negociador es un regalo, pero también se puede aprender, por este medio algunos principios interesantes.

  • Negociar todo en la vida (y aplicar sus tácticas para proveedores), a partir de su traje de buceo a su salario, desde el coche nuevo a la camisa mercado de pulgas … Por otra parte, los mejores negociadores son los niños, no sólo porque nunca bajaron los brazos, pero también, ya que siempre aplican su «regla inocente» (con excepciones, por supuesto) y tienden a comportarse atención egoísta y petición. Eso significa que usted puede aprender de sus hijos, que siempre están negociando. En aplicación a sus proveedores que pueda prácticas las técnicas con los proveedores de perfil más bajo y mejorarlos en grandes proveedores gastado.
  • No hay negociación si no hay acuerdo. Conocer sus propios límites y cuánto puede ceder. Recuerdo perfectamente cómo he fallado la negociación de una habitación de último minuto en un hotel rural. Ellos no bajaron los precios, y ambos pierden. Perdieron un cliente para siempre y, probablemente, no se recuperó una habitación en 20:30 sábado por la noche, pero también perdido desde que tuve que conducir a 80 km. de vuelta a Barcelona. Así que tiene que haber siempre un acuerdo mutuo y estar dispuestos a ceder a veces para lograr sus objetivos. En mi opinión, las personas que nunca se dan en alcanzar las metas de tiempo cortos solamente, y tienen más dificultades en la construcción de relaciones a largo plazo en las negociaciones (que a veces es también positivo para alcanzar objetivos más largos). En cuanto a los proveedores hacer sus propias fechas de ciertos acuerdos y vigilar la evolución de las negociaciones. Y asegúrese de actualizar constantemente su estrategia con el mercado y su propia evolución de la empresa.
  • Nunca iniciar una negociación sin una preparación. He aprendido mucho de los holandeses sobre el trabajo con «hechos y cifras», ya que uno necesita saber los datos, la cantidad de margen, la cantidad de volumen de compra, qué tan grande es su negociador, situación en que se encuentra (fuerte o débil) en términos del poder de negociación … y, a continuación:
  • Siga su preparación con una buena estrategia. Configurar sus propios objetivos, y luego de referencia con su propia realidad y ver si son realistas. Un ejemplo sencillo, si usted quiere comprar su coche a 20.000 euros Netto cuando vale 40.000 euros brutto sin descuentos. Estoy seguro de que puedo dar recomendaciones sobre cómo reducir el precio, pero objetivo realista sería de alrededor de 30.000. Y lo más importante dentro de este valor, establecer un rango, como por ejemplo +/- 2.000 euros, que se puede aceptar. Negociación es ser flexible. Si se trabaja con volúmenes de compra, que podría estar influenciado por el mercado, precios de material evoluciones, etc .. haciendo una estrategia, por ejemplo, es centrarse en compensaciones materiales con extras de negociación, para concentrarse en la obtención de ciertos países con mejores precios, cambiando volúmenes. Sin embargo, usted debe traer su estrategia a un nivel más bajo de una manera práctica, que los proveedores cambien o se introducen y qué época del año en base a los cuales los supuestos.
  • Utilizar una táctica: (pero aplicable a su interlocutor). Hay millones de tácticas de negociación, pero no todos son aplicables a la persona delante de usted, usted necesita conocer los antecedentes de la persona, cultural, perfil de la empresa, la historia de las negociaciones anteriores, ym, ás difícil durante la captura de negociación hasta con hechos de comportamiento que le permiten entender la otra persona táctica. Esa es la parte más divertida de una negociación es lo que llamo el «teatro», como por ejemplo jugar un papel que le dan una impresión cuando el objetivo es lograr lo contrario. Con los proveedores Creo que es importante que no se adhieren estrictamente a una persona de contacto en función de la jerarquía de la empresa y el nivel de decisión. Muchas empresas lo saben y también la posible empatía con el cliente y tienen la rotación de ejecutivos de ventas a ser más agresivos con el cliente. Tenga cuidado con su horario de negociación, empezando desde cero puede ser difícil a veces.
  • Evitar la confrontación: en los negocios es muy habitual que en una negociación con un proveedor sobre la disminución de los precios, el proveedor podría llegar a las facturas impagadas (Y tienen el derecho a) o quejarse directamente sobre el objetivo de coste estirada que crean una dificultad en esta negociación actual. Se solicita tanto la empatía como sea posible: sólo mediante la comprensión de su oponente se puede tratar con ellos. Volver a las tácticas, hay algunas tácticas básicas para avanzar en las negociaciones en estas situaciones. Pero una vez más pasar el tiempo para escuchar a su interlocutor.
  • Escuchar antes de luchar. Mantener la agilidad mental con el fin de evitar el olvido de sus temas, su tarjeta de póquer o su argumentación, mientras escucha atentamente la historia de su interlocutor y su / su argumentación. Escucha pero no se olvida de lo que quería decir. No sólo las personas toman muy mal la falta de educación de las personas que interrumpen sino que también te pueden forzar a mostrar más agresividad para interrumpir y el adversario podría tomarlo como una defensa / táctica agresiva y difícil cualquiera de sus movimientos. países latinos son buenos en la interrupción de la conversación, esto puede ser también possitive en caso de bloqueo de puntos de discusión o para hacerla más dinámica. Controlar los tiempos de la negociación mientras se mantenga intenciones firmes y decididos (para este admiro mucho pueblo chino en las negociaciones).
    Respetar una de las diferencias culturales de su interlocutor. No es lo mismo en asuntos que tratar en Asia, África, EE.UU. o el norte de Europa del Sur y Turquía. Mostrar respeto durante las presentaciones, a la presentación de las empresas, o incluso sus propios métodos de negociación.
  • Tómese su tiempo para analizar sus comportamientos en la negociación. Pero un punto importante, no trate de negociar con los locales en la manera local, que podrían haber hecho durante años y que son sólo un recién llegado. Existe un alto riesgo de perder la batalla, por lo que no reinventar la rueda, hacer su propia adaptación de la rueda. Use sus propias tácticas y enfoque de negociación.
    Debate. Hacer una buena argumentación y debate tanto como sea posible, el debate, explicar, analizar, mostrar motivación para el tema …. y entonces estará listo para resumirlo en el momento menos inesperado. Esto requiere una gran cantidad de juegos mentales, también se puede tomar nota de los progresos realizados en las discusiones y cuando llegue el momento y luego resumir la negociación. Resumen de acuerdo es clave en largas negociaciones.
  • Sea usted mismo: Sólo por ser uno mismo, los demás se sentirán empatía por usted, que es un punto importante en las negociaciones y negocios en general. Por lo tanto, con ella, que sería capaz de aplicar el enfoque de la negociación y la táctica: por ejemplo, cambio de tema durante las negociaciones en momentos difíciles teniendo en cuenta el punto difícil y traerlo de vuelta al inesperado con una argumentación diferente; pero sólo porque soy muy bueno en él. Puedo ver más información respecto a otras tácticas que no estoy familiarizado. La negociación en la compra de componentes es de 50% habilidades propias individuales y 50% aprendizaje en la práctica, al participar en las negociaciones por la lectura de libros y también (por qué no) por los entrenamientos. Cuanto más vivo, más se aprende. Y, finalmente, aprender de otras culturas. En Europa creemos que sabemos mucho acerca de las negociaciones, pero mis mejores maestros eran compañeros de trabajo de EE.UU. y China.

 

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