Una nueva manera de mirar Competidores.
Cada inicio veo siempre pone una diapositiva de análisis de la competencia que traza el rendimiento en un gráfico / Y X con su empresa en la parte superior derecha.
El tobogán es un vestigio de cuando las empresas existentes lanzaron productos en los mercados de hacinamiento. La mayoría de las veces este gráfico es apropiado para nuevas empresas o empresas existentes que crean nuevos mercados.
Esto es lo que necesita hacer en su lugar.
El análisis de la competencia de deslizamiento del eje X / Y es un utilizada por las empresas existentes que tengan la intención de entrar en un mercado ya existente. En este caso, la base de la competencia en los ejes X / Y son las métricas definidas por los usuarios en el mercado existente.
Esta diapositiva muestra típicamente alguna ventaja de precio / rendimiento. Y en los días de batalla para los mercados existentes que pueden haber sido suficiente.
Pero hoy en día la mayoría de las nuevas empresas están tratando de ressegment mercados existentes o crear nuevos mercados. ¿Cómo se diagrama en el que? ¿Qué pasa si la base de la competencia en la creación de mercados es realmente la intersección de múltiples mercados existentes? ¿Y si los mercados no pueden existir y que va a crear uno?
Necesitamos una manera diferente para representar el panorama de la competencia cuando se está creando un negocio que nunca existió o teniendo la cuota lejos de los titulares por resegmenting un mercado ya existente.
Así es cómo.
El diagrama del pétalo
Siempre he pensado de mis nuevas empresas como el centro del universo. Así que me gustaría empezar por poner mi empresa en el centro de la diapositiva como esta.
Slide1In este ejemplo, la puesta en marcha es la creación de una nueva categoría – una red de aprendizaje de por vida para los empresarios. Para indicar dónde están sus clientes de este nuevo mercado vendrían de dibujaron los 5 segmentos adyacentes del mercado: corporativo, educación superior, los ecosistemas de inicio, instituciones, y las habilidades de aprendizaje de adultos que creían que sus futuros clientes estaban en la actualidad. Así que para ilustrar este dibujaron estos mercados adyacentes como una nube que rodea su empresa. (A diferencia de la tradicional X / Y de un gráfico Se puede dibujar como muchos segmentos de mercado adyacentes como desee.)
Slide2Then volvieron a rellenar los espacios de mercado con los nombres de las empresas que son jugadores representativos en cada una de las markets.companies adyacentes actualizan
Luego se anotan las empresas privadas con la cantidad de capital privado que habían planteado. Esto permite a los inversores potenciales a entender que otros inversores estaban interesados en el espacio y pensaron que era lo suficientemente importante como para invertir. (Y juega en el «no VC quiere perderse un espacio caliente» mentalidad.)
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Por último, se podría mostrar los tamaños actuales y proyectadas de mercado de los mercados adyacentes, lo que permite a las nuevas empresas que tienen una conversación «lo grande que puede ser nuestro nuevo mercado?» Con los inversores. (Si usted quiere conseguir la suposición, se podía escalar el tamaño de los «pétalos» en relación con el tamaño del mercado).
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El Diagrama Pétalo impulsa su modelo de negocio de la lona
Lo que el gráfico está diciendo es: «pensamos que nuestros clientes vendrán de estos mercados.» Eso es útil si usted está utilizando una metodología Lean Startup porque el Gráfico Pétalo ayuda a identificar sus primeros segmentos de clientes potenciales en el modelo de negocio de la canvas.add canvasYou usar esta tabla para articular sus primeras hipótesis de que son clientes segmentos a los que orienta. Si sus hipótesis acerca de los clientes potenciales resultan ser incorrectas, y que no están interesados en su producto, y luego ir de nuevo a este diagrama competitivo y revisarlo.
Lecciones aprendidas
X / Y gráficos competitivos son apropiadas en un mercado ya existente
El mapeo de potenciales competidores en mercados nuevos o resegmented requieren un punto de vista diferente – el diagrama del pétalo
El diagrama competitiva es cómo desarrollar sus primeras hipótesis sobre quiénes son sus clientes
Update: «? Parece que se le está rodeado, ¿cómo se puede competir en ese mercado» He escuchado de unos empresarios que utilizan el esquema tenía inversores les dicen »
Los inversores tienen un futuro brillante en la banca en lugar de capital de riesgo.
En serio, me gustaría huir rápidamente de un potencial inversor que no lo hace o no se puede entender que la visualización de los datos no aumentar o disminuir la probabilidad de éxito. Sólo proporciona una mejor manera de visualizar posibles segmentos de clientes.