Cada inicio veo siempre pone una diapositiva de análisis de la competencia que traza el rendimiento en un gráfico / Y X con su empresa en la parte superior derecha.
El tobogán es un vestigio de cuando las empresas existentes lanzaron productos en los mercados de hacinamiento. La mayoría de las veces este gráfico es apropiado para nuevas empresas o empresas existentes que crean nuevos mercados.
Esto es lo que necesita hacer en su lugar.
El análisis de la competencia de deslizamiento del eje X / Y es un utilizada por las empresas existentes que tengan la intención de entrar en un mercado ya existente. En este caso, la base de la competencia en los ejes X / Y son las métricas definidas por los usuarios en el mercado existente.
Esta diapositiva muestra típicamente alguna ventaja de precio / rendimiento. Y en los días de batalla para los mercados existentes que pueden haber sido suficiente.
Pero hoy en día la mayoría de las nuevas empresas están tratando de ressegment mercados existentes o crear nuevos mercados. ¿Cómo se diagrama en el que? ¿Qué pasa si la base de la competencia en la creación de mercados es realmente la intersección de múltiples mercados existentes? ¿Y si los mercados no pueden existir y que va a crear uno?
Necesitamos una manera diferente para representar el panorama de la competencia cuando se está creando un negocio que nunca existió o teniendo la cuota lejos de los titulares por resegmenting un mercado ya existente.
Así es cómo.
El diagrama del pétalo
Siempre he pensado de mis nuevas empresas como el centro del universo. Así que me gustaría empezar por poner mi empresa en el centro de la diapositiva como esta.
Slide1In este ejemplo, la puesta en marcha es la creación de una nueva categoría – una red de aprendizaje de por vida para los empresarios. Para indicar dónde están sus clientes de este nuevo mercado vendrían de dibujaron los 5 segmentos adyacentes del mercado: corporativo, educación superior, los ecosistemas de inicio, instituciones, y las habilidades de aprendizaje de adultos que creían que sus futuros clientes estaban en la actualidad. Así que para ilustrar este dibujaron estos mercados adyacentes como una nube que rodea su empresa. (A diferencia de la tradicional X / Y de un gráfico Se puede dibujar como muchos segmentos de mercado adyacentes como desee.)
Slide2Then volvieron a rellenar los espacios de mercado con los nombres de las empresas que son jugadores representativos en cada una de las markets.companies adyacentes actualizan
Luego se anotan las empresas privadas con la cantidad de capital privado que habían planteado. Esto permite a los inversores potenciales a entender que otros inversores estaban interesados en el espacio y pensaron que era lo suficientemente importante como para invertir. (Y juega en el «no VC quiere perderse un espacio caliente» mentalidad.)
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Por último, se podría mostrar los tamaños actuales y proyectadas de mercado de los mercados adyacentes, lo que permite a las nuevas empresas que tienen una conversación «lo grande que puede ser nuestro nuevo mercado?» Con los inversores. (Si usted quiere conseguir la suposición, se podía escalar el tamaño de los «pétalos» en relación con el tamaño del mercado).
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El Diagrama Pétalo impulsa su modelo de negocio de la lona
Lo que el gráfico está diciendo es: «pensamos que nuestros clientes vendrán de estos mercados.» Eso es útil si usted está utilizando una metodología Lean Startup porque el Gráfico Pétalo ayuda a identificar sus primeros segmentos de clientes potenciales en el modelo de negocio de la canvas.add canvasYou usar esta tabla para articular sus primeras hipótesis de que son clientes segmentos a los que orienta. Si sus hipótesis acerca de los clientes potenciales resultan ser incorrectas, y que no están interesados en su producto, y luego ir de nuevo a este diagrama competitivo y revisarlo.
Lecciones aprendidas
X / Y gráficos competitivos son apropiadas en un mercado ya existente
El mapeo de potenciales competidores en mercados nuevos o resegmented requieren un punto de vista diferente – el diagrama del pétalo
El diagrama competitiva es cómo desarrollar sus primeras hipótesis sobre quiénes son sus clientes
Update: «? Parece que se le está rodeado, ¿cómo se puede competir en ese mercado» He escuchado de unos empresarios que utilizan el esquema tenía inversores les dicen »
Los inversores tienen un futuro brillante en la banca en lugar de capital de riesgo.
En serio, me gustaría huir rápidamente de un potencial inversor que no lo hace o no se puede entender que la visualización de los datos no aumentar o disminuir la probabilidad de éxito. Sólo proporciona una mejor manera de visualizar posibles segmentos de clientes.
[:en]A New Way to Look at Competitors.
Every startup I see invariably puts up a competitive analysis slide that plots performance on a X/Y graph with their company in the top right.
Competitive XY
The slide is a holdover from when existing companies launched products into crowded markets. Most of the time this graph is inappropriate for startups or existing companies creating new markets.
Here’s what you need to do instead.
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The X/Y axis competitive analysis slide is a used by existing companies who plan to enter into an existing market. In this case the basis of competition on the X/Y axes are metrics defined by the users in the existing market.
This slide typically shows some price/performance advantage. And in the days of battles for existing markets that may have sufficed.
But today most startups are trying to ressegment existing markets or create new markets. How do you diagram that? What if the basis of competition in market creation is really the intersection of multiple existing markets? Or what if the markets may not exist and you are creating one?
We need a different way to represent the competitive landscape when you are creating a business that never existed or taking share away from incumbents by resegmenting an existing market.
Here’s how.
The Petal Diagram
I’ve always thought of my startups as the center of the universe. So I would begin by putting my company in the center of the slide like this.
Slide1In this example the startup is creating a new category – a lifelong learning network for entrepreneurs. To indicate where their customers for this new market would come from they drew the 5 adjacent market segments: corporate, higher education, startup ecosystem, institutions, and adult learning skills that they believed their future customers were in today. So to illustrate this they drew these adjacent markets as a cloud surrounding their company. (Unlike the traditional X/Y graph you can draw as many adjacent market segments as you’d like.)
Slide2Then they filled in the market spaces with the names of the companies that are representative players in each of the adjacent markets.companies updated
Then they annotated the private companies with the amount of private capital they had raised. This lets potential investors understand that other investors were interested in the space and thought it was important enough to invest. (And plays on the “no VC wants to miss a hot space” mindset.)
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Finally, you could show the current and projected market sizes of the adjacent markets which allows the startups to have a “how big can our new market be?” conversation with investors. (If you wanted to get fancy, you could scale the size of the “petals” relative to market size.)
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The Petal Diagram drives your business model canvas
What the chart is saying is, “we think our customers will come from these markets.” That’s handy if you’re using a Lean Startup methodology because the Petal Chart helps you identify your first potential customer segments on the business model canvas.add the canvasYou use this chart to articulate your first hypotheses of who are customers segments you’re targeting. If your hypotheses about the potential customers turn out to be incorrect, and they aren’t interested in your product, then you go back to this competitive diagram and revise it.
Lessons Learned
X/Y competitive graphs are appropriate in an existing market
Mapping potential competitors in new or resegmented markets require a different view – the Petal diagram
The competitive diagram is how develop your first hypotheses about who your customers are
Update: I’ve heard from a few entrepreneurs who used the diagram had investors tell them “”it looks like you’re being surrounded, how can you compete in that market?”
Those investors have a bright future in banking rather than venture capital.
Seriously, I would run away fast from a potential investor who doesn’t or can’t understand that visualizing the data doesn’t increase or decrease the likelihood of success. It only provides a better way to visualize potential customer segments.[:]